行业要闻

当前位置:首页 > 行业要闻

2021,致中国民营企业的一封信!

发布日期:2021-02-10

面对突如其来的疫情,每个人都有同样的信念,熬过去,春天一定会来临的,各地政策对民营经济都给予了不同力度、不同层次的倾斜与支持,但很多商家止步于2020年的春天,从年头到年尾,一个一个的商家倒下。

 

把握经营之舵  活下去是硬道理

 

2020庚子年,诡异疫情让中国数十万家实体企业倒闭,七亿人负债营生……2021辛丑年,疫情形势依然严峻,国内国际时局风云变幻。世界银行最新出炉的报告显示,2020年,中国或成为唯一躲过经济下滑的主要经济体。

 

2020年已结束、2021年正悄悄开始,我们不能悲观消极,也不要盲目乐观,而是要做最好的准备,最坏的打算,勇敢理性地面对市场,活下去是硬道理。

 

后疫情时代,以往依靠宏观经济增长推动企业发展的模式将难以为继。企业只有向内转,才能掌握经营之舵,不至于迷失在茫茫冰河之中。

 

找到新的机会增长点  逆势崛起

 

2020年以来,新冠疫情一方面沉重打击了各类线下生意,另一方面也加速了线上的数字化进程,很多企业在不断试错过程中,勇于创新,找到新的机会增长点而逆势崛起。

 

2020年,线下线上“冰火两重天”。倚靠线下开店增长的企业很大部分一蹶不振,其中不乏具有大众情怀的老牌子,而花西子、三顿半、完美日记等新锐品牌在线上高速成长,安踏、李宁、优衣库等传统品牌的线上增速也超过了线下。

 

对企业家而言,今年疫情期间,线下洽谈业务受挫,一些厂商积极参加线下展会收集订单,那些提前布局互联网的工厂从线上获得了大量订单,反之则一落千丈。

 

在巨大的经营压力下,就连董明珠都亲自走进直播间为格力空调吆喝,一向对电商不以为然的宗庆后也意识到“线下与线上融合是不可阻挡的发展趋势”。

 

模式创新  传统产业不再传统

 

线上不仅是新订单、新生意的来源,更是推动制造业模式升级的必经之路。今天的工厂若没有开展线上经营,没有利用互联网开拓市场,其结果不可想象。

 

卖大米,是传统得不能再传统得行业,但有一家成立于2015年的公司,打出一个新牌子叫“龙米家”,开发了充氮锁鲜技术,并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式,在2020年,成为全网直播米类品牌销量第一。

 

有家衬衫企业找到了一家大数据公司作分析,开始做线上量体。创业不到半年,成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业,一天卖3000件衬衫。美国有一款“纳米衬衫”,它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候,这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况。

 

当大米开发了锁鲜技术,当衬衫变成纳米材料的时候,传统行业就已经不传统了。

 

可见,2021年无论大小企业,一定要静下心来,在技术、产品、客户服务上精益求精。

 

注重培养核心竞争力 危机中逆势而上

 

2020年中共中央政治局会议要求,进一步提升供给体系质量和水平,要顺势而为培育壮大抗疫中涌现出来的新业态新模式。会议指出,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡,提升国民经济体系整体效能。

 

中国实体经济发展正从“高速度增长”向“高质量发展”,从粗放型增长向创新驱动的效率型增长转变。

 

如飞鹤奶粉,一直以补链和强链为战略核心,在最困难的日子里,他们销售达到了210亿,逆势增长18%。飞鹤卖奶粉,不是从奶粉加工做起,而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起,从保护土地到种草、到养牛、挤乳,再到加工和渠道,他们形成了全产业链,从源头上保证了奶粉的高质量,培养了产品核心竞争力,所以在疫情中可以逆势而上。

 

从经营“产品”到经营“人群”

 

以内循环为主的新发展格局,其重要性毋庸赘述。内循环不仅是商业结构重塑的新布局,也是企业转型升级、弯道超车的新机遇。

 

伴随着“国内经济大循环”的启动,一场影响深远的数字化商业变革从消费端、流通端一路蔓延到供给端,解构并重构着中国的商业模式。

 

过去商业以流通渠道为王,只有规模化超大企业才可能拥有自己的渠道。如今数字化改变贸易模式,填平了这个沟壑,小工厂和大企业进入同一起跑线,商品成为硬功夫。性价比、功能性、体验感成为新趋势,规模化生产让位于个性化,企业从经营产品到经营“人群”,向固定的人群提供最合适的产品。

 

为什么Costco越来越火,而传统大型超市都在先后退出中国市场?因为传统超市在试图向所有人提供所有的商品,而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品。如果超市要满足所有人的需求,成本必定会居高不下。只有进行客户的细分,去满足某一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。

 

培养高“数商”

 

未来最值钱的不是产品,不是资源,而是“消费大数据”。商业模式发生变化,市场导向从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大,如今商品过剩已成常态,谁拥有“用户”才能掌握商业主动权。

 

成功的老板对于外部市场的判断,不是凭个人主观感觉,而是依靠强大的数据做支撑。如果仅仅凭着老板的喜好去开拓业务,最终很可能被市场冷冰冰地打回。因为个人喜好是主观的,而市场和数据是客观的。

 

日本有一家超市发现下午3点,垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西,为什么呢?原来这家超市旁边有不少写字楼,他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购,而这个时间员工容易犯困,所以就有同事托他们带速溶咖啡。

 

于是这家超市,把垃圾袋和咖啡放在一起,也大大方便了顾客。这样的规律,虽然只适合日本写字楼密集的区域,并且会随着时间、空间变化。但是不断地发现数据,找出业态的共性和特点,就会看到大量的商业机会。

 

疫情改变了人们的生活方式,这意味着商业模式要迅速响应,企业的生产方式与管理模式也要随之发生变革,产业体系向更高品质、更高效率的产出转变。尽管实体经济受到相当的影响,但是倒逼了欣欣向荣的线上经济。

 

一切危机,皆是转机的开始。

 

图片

(作者系经济学家、民进中央经济委员会副主任、浙江省人民政府特约研究员、师董会智库首席经济学家、国家发改委中国发展50人、中和正道集团主席)

盘锦市化学工业暨新材料产业协会

地址:盘锦市双台子区精细化工园孵化基地办公楼A座2楼202   Tel:0427-3130909

Fax:0427-3130707   E-mail:pjhgxh@126.com   网址:http://www.mrag.tw

微信平台二维码

扫一扫

关注微信平台

手机站二维码

扫一扫

进入手机站

办公室激烈叫床戏视频_北境战神陈宁_想爱就爱在线视频